Объясняю новому МП (менеджеру продаж) технологию продаж остановился на пункте «цели». Рассказал какие дожны быть цели в работе. Цель звонка — наначить встречу. Цель встречи — рассказать о наших возможностях, заключить договор, получить деньги. Пришел к выводу что у самой студии нет какой-то определенной цели. Ну да, стать лучше всех в регионе. Но что для этого делать непонятно. У лидера (БестВеб) много работа и высокий ценник. Высокий ценник ставить сейчас — неумно, а вот поработать над количеством работа — стоит. За два года существования сделано 55 работ. Для удобства счета возьмем 48 (выкинем из учета личные прокты). Получается по 2 проекта в месяц. Ставим цель — увеличить количество выпускаемых проектов. Для начала до 3 в месяц. (Никто не мешает превышать эту планку).
На этом радостно-утвердительная часть заканчивается. Начинается вопросительная. Оговорка: Если не получается делать сайты клиентам — делать свои проекты. Но выпускать по 3 в месяц во что бы то ни стало. Правильно ли это? Ведь «мощностей» для обслуживания этих идей свободных нету.
Значит надо сначала прибавить мощности или освободить)
Вот моя идея
Найти крупный заказ не на уровне WP, потому что такие сайты ВСЕ умеют делать и поэтому за них платят МАЛО. Сейчас растет спрос на интернет-магазины с интеграцией внешних сервисов. Все умеют работать с CMS, а с сервисами нет. Плюс рост сотрудникам будет обеспечен (может потому трудно найти программиста, что нет перспективы?). Начинай внедрять Bitrix, а то отстаешь :)
Еще одна идея. Поработать с бизнес-тренером.
http://vk.com/video-41076326_165496099
у нас есть такой заказ.
а о каких внешних сервисах идет речь?
Яндекс.маркет и другие партнерские сети, системы онлайн-оплаты, сервисы доставки, работа с контекстной рекламой.
У нас все это есть, кроме сервисов доставки. Просто применять не куда. Мы даже официальный партнер яндекса по контекстной, но это очень скучно.
Так не лучше находить и делать 1 сайт в месяц, какой-нибудь интернет-магазин, вместо 3 сайтов-визиток?
P.S. Где-то читал статью про московскую веб-студию. Они делали сайт за 2-3 дня за 12 т.р.
Лушче. Только где искать таких заказчиков? И какие им показывать примеры? :)
Эта студия называется веб канапе http://www.web-canape.ru/
Какие примеры ты показывал когда делал первые сайты? :)
Некоторые компании продающие услуги, делают на сайте раздел со статусом заказа. Это экономит время. Посмотри что вообще заказывают на фрилансе.
И то правда.
О, вот это крутые идеи, спасибо.
Значит надо сначала прибавить мощности или освободить)
Вот моя идея
Найти крупный заказ не на уровне WP, потому что такие сайты ВСЕ умеют делать и поэтому за них платят МАЛО. Сейчас растет спрос на интернет-магазины с интеграцией внешних сервисов. Все умеют работать с CMS, а с сервисами нет. Плюс рост сотрудникам будет обеспечен (может потому трудно найти программиста, что нет перспективы?). Начинай внедрять Bitrix, а то отстаешь :)
Еще одна идея. Поработать с бизнес-тренером.
http://vk.com/video-41076326_1…
у нас есть такой заказ.
а о каких внешних сервисах идет речь?
Яндекс.маркет и другие партнерские сети, системы онлайн-оплаты, сервисы доставки, работа с контекстной рекламой.
У нас все это есть, кроме сервисов доставки. Просто применять не куда. Мы даже официальный партнер яндекса по контекстной, но это очень скучно.
Так не лучше находить и делать 1 сайт в месяц, какой-нибудь интернет-магазин, вместо 3 сайтов-визиток?
P.S. Где-то читал статью про московскую веб-студию. Они делали сайт за 2-3 дня за 12 т.р.
Лушче. Только где искать таких заказчиков? И какие им показывать примеры? :)
Эта студия называется веб канапе http://www.web-canape.ru/
Какие примеры ты показывал когда делал первые сайты? :)
Некоторые компании продающие услуги, делают на сайте раздел со статусом заказа. Это экономит время. Посмотри что вообще заказывают на фрилансе.
И то правда.
О, вот это крутые идеи, спасибо.